出海如何“随俗”?大咖眼中的日本本地化秘诀

根据Newzoo的数据, 2018年全球游戏市场规模排名前三的国家分别为:中国、美国、日本。日本是中国游戏发行商出海最重要的市场之一,虽然日本与中国一衣带水,千年来深受中华文化影响,但手游出海日本要真正做好本地化并不容易。

如何快速入乡随俗、打开日本市场?来自日本东京的株式会社KenTo代表董事Sean Tang分享了日本市场的整合营销以及破局之法。

出海如何“随俗”?大咖眼中的日本本地化秘诀

株式会社KenTo(遣唐)是深诺集团在日本的全资子公司,位于日本东京,以“帮助大中华地区的优秀产品成功进入日本市场”为使命,以“成为传承华夏文化的数字多媒体文化创意团队”为目标。

出海如何“随俗”?大咖眼中的日本本地化秘诀

KenTo是“遣唐”的日语发音

KenTo提供手游出海日本的本地化整合营销服务,包括本土特色媒体的线上投放,以及中国客户出海日本时所需要的线上投放以外的落地服务

出海如何“随俗”?大咖眼中的日本本地化秘诀

与中国相比,日本游戏市场更成熟,玩家的忠诚度和付费能力更高,行业法律法规以及玩家对产品的运营或质量也要求更高。

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线上媒体

在日本,线上媒体可以分为一般媒体、本土特色媒体以及网盟。

▶ 一般媒体

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一般媒体主要指Facebook、Google、Twitter等国际性媒体

▶ 特色媒体

出海如何“随俗”?大咖眼中的日本本地化秘诀

日本本土特色媒体

  • LINE:类似国内的微信,日本每两人中就有一人使用,月活用户5000万左右。
  • SmartNews:新兴的媒体渠道,类似国内的头条,目前是日本新闻类App中最大的垂直媒体。
  • Yahoo:比Google更早进入日本,用户年龄层相对偏高,有自己的App媒体资源。
  • 网盟:数量较多,各具特色,有集合了漫画App的渠道,也有聚焦女性媒体流量的渠道。
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户外广告

据统计,日本上班族和学生族平均每天花60分钟在地铁上。因此,作为通勤主要手段的地下铁和电车成为了产品曝光的有效手段。

在制定整体营销思路的时候,需要考虑产品的目标用户在哪里,针对这些目标用户选择合适的地点进行露出。

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日本地下铁/电车站广告

在秋叶原、涩谷、新宿、台场等目标用户人群集中的地点投放户外广告,也是增加产品露出、提高用户认知度的有效手段。秋叶原***了喜欢动漫、二次元文化的消费者;涩谷更偏向日本年轻的高中生;新宿上班族相对多一点。

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涩谷最著名的十字路口,根据统计,每个绿灯该路口会有3000人流通过,一天约有50万路人经过

日本手游发行新打法

以往国内游戏在日本发行的传统套路是从预注册用户导流用户维护,根据不同阶段、不同目的,对不同的目标用户做一些措施。

从预注册部分来说,预约10Gamegift比较知名,4gamer是最大的综合型门户网站,GameWith是比较大的攻略网站。

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传统套路

2017年以来,随着越来越多海外游戏进入日本,手游发行的打法已经慢慢开始转变,出现了一些新玩法,比如线下活动,或者在预热阶段运用KOL直播来介绍游戏,甚至在上线前召开发布会试玩会,把目标用户***到现场,进行产品评测。

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新打法

KenTo案例:Army Men Strike

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▶ 背景

2018年1月游戏上线,KenTo于2019年1月开始为其服务。

▶ 难点

  • SLG游戏在日本偏小众,CPI非常高,如何降低CPI?
  • 在细分群体竞争激烈的情况下,导入的用户如何提高前期留存?现有的用户如何减少流失?

▶ 解决方案

  • 利用买量素材和电视广告进行曝光。
出海如何“随俗”?大咖眼中的日本本地化秘诀

电视广告选用了日本知名搞笑艺人装扮成战地记者,不仅贴近游戏整体氛围,而且广告创意非常贴近日本本土,精准打击30-50岁的目标玩家

  • 结合直播主与玩家社区运营的内容运营,使玩家社区活跃度提升接近4倍。
出海如何“随俗”?大咖眼中的日本本地化秘诀

Lobi是日本玩家社区,类似国内的百度贴吧,通过给直播主颁布集赞、升级等任务,发动玩家帮助直播主一起达成任务,制造团队的凝聚感,形成爆点

  • 从线上到线下的玩家社区运营,拉近了玩家和游戏运营的距离,直接改善客服压力和游戏口碑;后期通过运营诱导,让玩家自发组织线下活动,提高游戏玩家的忠诚度。
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