在国内被疯狂吐槽的网易,如何一步步接管了日本手游市场

国内游戏业界两大巨头分别是腾讯和网易,这两家基本上占了国内90%的市场份额,腾讯有拿走了其中大部分的利润,在国内实现了他的霸主地位,网易只能够跟在腾讯后面,搞出差异化,为了保持游戏方面的利润,网易不断推出新游戏并且加重了氪金度,与之相比,腾讯游戏的氪金度反而没那么严重了,只能说都是同行衬托的好。

在国内被疯狂吐槽的网易,如何一步步接管了日本手游市场

然而让人想不到的是网易游戏却在日本大受欢迎,没错,就是有任天堂、索尼、世嘉、SE等超级大厂的日本,网易游戏却多次在日本app store登顶,击败了一大批日本本土的手游,敲开了保守且排外的日本手游市场。

网易的成绩单

在国内被疯狂吐槽的网易,如何一步步接管了日本手游市场

据App Annie公布的2019年5月中国出海发行商收入排行榜中,网易名列第二,仅次于专门耕耘海外市场的趣加。目前日本app store游戏排行榜上,《荒野行动》和《第五人格》常年居于前五,而且日本还有国民级手游《怪物弹珠》和《智龙迷城》把持着两把交椅,再加上开新活动就会迅速攀升的《FGO》,网易游戏能够进入前五十分不易,而且还站稳了脚跟。

在国内被疯狂吐槽的网易,如何一步步接管了日本手游市场

据Gameage研究所2018年数据统计,《荒野行动》在日本的下载量已经超过了2500万,今年5月,还举行了名为”荒野CHAMPI***HIP”的电竞赛事,有超过50万名玩家报名海选,被日媒争相报道,成为了日本最顶尖的电竞赛事。

5年前,盛大代理了SE旗下的《扩散性百万亚瑟王》,用800万打造了一套营销策略,专门针对国内刚刚兴起的二次元手游市场,一时间将其他手游打的溃不成军,成为了今后二次元游戏的营销经典案例,其他厂商纷纷跟风代理了一大批二次元手游,虽然最后能够活下来的寥寥无几,但在当时却给玩家留下了只有日本厂商才能做出顶级手游的印象。

在国内被疯狂吐槽的网易,如何一步步接管了日本手游市场

到了今天,可以说一声”时代变了”,就像国内年轻人聚会掏出手机来一把《王者荣耀》开黑一样,日本的年轻人们机会的最佳选择就是《荒野行动》,4人组队刚刚好,下班无聊,来一把《荒野行动》,坐电车回家,来一把《荒野行动》,就连小学生们也沉迷在《荒野行动》中,甚至还有阴谋论说《荒野行动》是摧毁日本学生的兵器,需要谨慎提防。在国内已经销声匿迹的《荒野行动》却在日本创造了奇迹,网易又是如何做到这一切的,日本的

出海之路

在国内被疯狂吐槽的网易,如何一步步接管了日本手游市场

早期网易的在国外的主要目标并不包括日本,而是东南亚市场。16年国内手游”反攻”日本,不少国内厂商收购了日本的IP,再用国内的网游系统,加上日韩的画风,做出来的手游涌入日本市场,《拳皇98终极之战OL》、《天堂2:革命》就是其中的典范。厂商们深知做好本土化是关键,众所周知,日本对是文化孤岛,做进入日本市场必须要做好本土化,不然日本玩家不会买账。

17年2月,阴阳师登录日本,实际上日本玩家对阴阳师并不太感冒,就像国内玩家玩到了一款三国手游一样,而且玩法也基本上是日系二次元手游换皮,这只是网易的初步尝试,然而《PUBG》的火热改变了一切,日本的游戏市场非常特殊,以家用主机才是主流,很少有高配置的PC,而《PUBG》不仅需要配置高,优化也不太好,日本的网吧都只能办公看电影,想玩《PUBG》几乎是不可能的。

在国内被疯狂吐槽的网易,如何一步步接管了日本手游市场

但是日本玩家又有”大逃杀情怀”,日本导演深作欣二以及日本漫画家田口雅之陆续将小说《大逃杀》改编成电影及漫画,可以说日本才是大逃杀模式的文化鼻祖,网易抢在腾讯之前研发出了手游上的《荒野行动》,恰好满足了想玩大逃杀游戏又受限于PC性能的日本玩家们,而且之后的腾讯的《刺激战场》又迟迟没有出日文版本,从此一步落后,步步落后。

在国内被疯狂吐槽的网易,如何一步步接管了日本手游市场

《荒野行动》在日本上线后就冲上了IOS游戏榜第三,之后不断的运营更是成为了日本最畅销的游戏,18年7月,《第五人格》在登录日本,再次上演了《荒野行动》的火热,也培养出了一批忠实的日本用户,慢慢融化了坚冰,可以预见的是未来,网易会继续加大对日本市场的深挖。

网易的成功之道

网易在日本市场推广自家游戏的时候,不仅仅是把握住了日本玩家的大逃杀情怀,而且地位也是偏向娱乐,各种花里胡哨的装饰品放在游戏里面,反而很受女玩家的欢迎,降低了游戏的竞技性,而提高了其中的娱乐性,并没有刻意的追求电竞化,因为日本并没有多么强烈的电竞气氛,市场定位准确是其一。

在国内被疯狂吐槽的网易,如何一步步接管了日本手游市场

本土化做得好是其二,针对日本市场的游戏,不仅仅是有日式的音乐和文化元素,更有不少和日本漫画的联动,比如《荒野行动》就和《EVA》、《妖精的尾巴》等知名漫画联动过,策划深知他们的玩家到底想要的是什么,网易的《阴阳师》也和《死神》、《犬夜叉》等漫画联动,虽然都不是连载中的大火漫画,但这些漫画也有一大批的死忠粉丝,所以网易游戏才能在日本收获成功。

在国内被疯狂吐槽的网易,如何一步步接管了日本手游市场

目前国内游戏出海已经不是什么稀奇事情了,更是有不少厂商专门瞄准国外,从研发阶段就专门作出针对某一国市场,比如趣加就是靠此发家,虽然在国内不出名,不过一提到LPL目前排名第一的战队Fun Puls就知道这家公司是多么的财大气粗了。

在国内被疯狂吐槽的网易,如何一步步接管了日本手游市场

但不要认为国产手游想要在国外获得成功就那么轻松,暴死的手游也不少,这也是手游市场的常态,何况在国外还要和本土厂商竞争,回顾网易的这两点成功之道,虽然看起来很简单,但是做起来很难,仅仅是做好本土化这一方面就会难倒许多厂商,而且网易获得成功的两款游戏也是他们旗下质量比较高的手游,小厂商难以模仿。

不过这对于目前的国内手游市场来说依然是一种激励,可想而知会有更多的优秀产品打入海外市场,复刻网易的奇迹。

本文来自网络,本文观点不代表知日本立场,知日本仅提供信息展示。